Com simples gestos e movimentos, o cliente pode dar sinais relevantes capazes de indicar se ele está ou não acompanhando o processo de vendas, o que pode ajudar a orientar as atitudes do vendedor.
Las técnicas de PNL desarrolladas de una manera correcta son una de las cumbres de esta disciplina. Como sabemos la PNL es una tecnología que sirve para crear y controlar nuestros pensamientos y emociones para sacar la mejor versión de nosotros mismos.
Cambio de creencias limitantes: La PNL puede ayudar a identificar y cambiar creencias limitantes que pueden estar bloqueando su camino hacia el éxito.
Por ejemplo, en lugar de pensar en el tabaco como un amigo que siempre está ahí, pueden pensar en el tabaco como un enemigo que les roba la salud.
Si intentas una manera de abordar un problema y no obtienes los resultados que esperabas, intenta algo diferente, y sigue variando tu comportamiento hasta que consigas la respuesta que estabas buscando.
De acuerdo a la PNL, los metaprogramas son estrategias de pensamiento firmes que actúan de forma inconsciente en las personas. Dentro de estos se encuentran los operadores modales (u operadores modales de necesidad y posibilidad) que expresan en nosotros una infinidad de posibilidades o por el contrario, un mundo de restricciones o deberes.
2. Utiliza el lenguaje positivo: El lenguaje que utilizamos tiene un gran impacto en nuestra mente y en nuestras emociones. Si usamos un lenguaje positivo, podemos sentirnos más motivados y confiados. Por ejemplo, en lugar de decir "no puedo hacerlo", podemos decir "voy a intentarlo".
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Las personas tenemos un sistema de creencias y valores determinados construidos a lo largo de nuestra vida, son esos motores que guían nuestros ejes neurológicos. “Somos click here lo que creemos” y las creencias son las concepciones de nuestro mundo, lo que promueven la acción y el comportamiento.
Por observación ocular. Observando los ojos de la persona que tenemos delante y comprendiendo los señales que nos emiten sus ojos, podemos averiguar cuál es el sistema representativo que se está utilizando en ese momento.
Por ejemplo, la afirmación «Debo terminar este informe para mañana» expresa la creencia del hablante de que es necesario terminar el informe para mañana. La afirmación «Puedo hacer esto» expresa la creencia del hablante de que tiene la capacidad de hacer algo.
Esta es una lista con algunas de las técnicas de PNL más conocidas con sus correspondientes aplicaciones:
Reflejo: Esto implica hacer coincidir el lenguaje corporal, el tono de voz y los patrones de respiración de la otra persona. Esta técnica se basa en el principio de las neuronas espejo, que son células cerebrales que se activan cuando observamos que otra persona realiza una acción.